رائد الأسبوع – رائد الأسبوع فقرة أسبوعية كل ثلاثاء، نتحاور خلالها مع أحد المؤسسين حول كيفية النجاح في مجتمع الشركات الناشئة المصري، كما نعرف المزيد عن تجربتهم في إدارة الأعمال التجارية، ونصائحهم لرواد الأعمال الناشئين. يتحدث إلينا هذا الأسبوع حسن فايد (لينكد إن)، المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة أيدي، وهي منصة للموارد البشرية تستهدف قطاع الزراعة.

اسمي حسن فايد وأنا المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة أيدي. نساعد أصحاب الياقات الزرقاء – المزارعين – في التعيينات الموسمية والإدارة وصرف المستحقات.

قضيت معظم حياتي المهنية أعمل في دبي. عملت رئيسا لقسم الابتكار في المنطقة الحرة بمطار دبي وهي واحدة من أكبر المناطق الاقتصادية الخاصة في منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا وتخصصت في بناء المشروعات الداخلية من بينها دبي كوميرسيتي وتريدلينج وسكاليتي. ولا زلت عضوا في مجلسي إدارة تريدلينج وسكاليتي.

عائلتي منخرطة في الزراعة ولهذا كانت علاقتي وثيقة بالمجال. اعتدت قضاء أول شهر من عطلاتي الصيفية في حصاد العنب في الحقول، وفي ذلك الوقت أدركت للمرة الأولى المشكلة التي تحاول أيدي حلها. الزراعة أكبر مشغل للعمالة في العالم، مع ما يزيد عن مليار عامل موسمي حول العالم، و80% منهم اشتروا هاتفهم الذكي الأول خلال الخمسة أعوام الأخيرة.

المشكلة التي يواجهها هؤلاء المزارعون هي قلة فرص العمل على مدار العام. على عكسنا نحن، الذين لدينا حسابات على لينكد إن وغيرها من منصات التواصل الاجتماعي، هؤلاء الأشخاص ليس لديهم ما ينشرونه أو أي حسابات يروجون فيها لكفاءتهم التي تؤهلهم للعمل. وبسبب الطبيعة الموسمية للعمالة، من الصعب جدا لملاك الأراضي الزراعية والمتعاملين معهم معرفة العمالة الماهرة وتعيينها والاحتفاظ بها. وهناك حالات لا تعي فيها إدارات المزارع من يعملون لديهم ومن سيرحل ومن سيستمر بالعمل والمشكلات التي يواجهونها وغير ذلك. علاوة على ذلك، العملية كلها، بما في ذلك الأجور والشؤون المالية، يجري إتمامها بشكل أساسي على الورق. وهي طريقة تشغيل عفا عليها الزمن.

ما نحاول فعله في أيدي هو تقديم حل شامل للمزارع يتيح لهم تعيين عمالة مناسبة وإدارة أماكن العمل من حيث تتبع الحضور والإنتاجية ومعدلات الرضا. وتعمل الشركة أيضا كوجهة للمزارعين للإبلاغ عن أي مشكلات قد تحدث، كما تتيح للإدارة تحديد أصحاب الأداء الأفضل ومنحهم مكافآت ضمن أمور أخرى. ونعمل أيضا على أتمتة الرواتب ورقمنة المدفوعات لهؤلاء العمال.

قررت تأسيس أيدي لأن ما تقدمه من عمل مهم لي. كنت أبحث باستمرار عن سبل مختلفة لإدارة فرق العمل على نحو أكثر فعالية وتقديم استراتيجيات جديدة. وشعرت أن الخطوة التالية تتمثل في تأسيس شيء أريد أن أكون جزءا منه في المستقبل المنظور يجعلني متحمسا عند استيقاظي من النوم يوميا وأنا أعلم أن هذه هي مهنتي. رؤيتنا تتمثل في أن نصبح أفضل منصة في العالم لإطلاق العنان للإنتاجية البشرية وتحسينها في قطاع الزراعة. وأعتقد أنه عندما تدخل الأتمتة هذا القطاع، ستتحسن الإنتاجية بدرجة كبيرة وستتيح للعمال التكيف مع التكنولوجيا والحلول الجديدة.

أفضل جزء في عملي هو أنني في الميدان، أزور مزارع مختلفة وأتحدث إلى المزارعين وأستمع إلى تجاربهم. أشعر بسعادة بالغة أيضا عندما أرى تأثيرا إيجابيا لما نقدمه على حياتهم. أما عن أكبر تحد في عملي فهو المرحلة الأولية لمحاولة تثقيف عملائنا. أغلب المزارع التي نعمل معها لا تستخدم أي نوع من أنواع البرمجيات القوية ويستخدمون الورقة والقلم لتوثيق كل شيء. الجانب الأصعب في ذلك هو التخلص من ترددهم في استخدام طرق جديدة للعمل. إنها صناعة تتجنب إلى حد كبير إدخال تقنيات جديدة.

نعمل حاليا مع نحو عشرين من أكبر المزارع التجارية في البلاد، ونخطط للتوسع في أعمالنا من خلال إطلاق منتجنا للجمهور وجعله متاحا للأفراد وملاك المزارع المستقلين على حد سواء. ونريد أيضا تأسيس وجود في سوق أخرى في الربع الثالث لهذا العام.

أتعاون بشكل قريب مع فريق القيادة في الشركة للعثور على حلول للمشاكل التي تواجهنا. لدينا كذلك مستثمرون متميزون، بعضهم ملائكة وبعضهم رأس مال مغامر، وهم مفيدون للغاية حين يتعلق الأمر بمعالجة التحديات. ألجأ أيضا إلى عائلتي وأصدقائي عندما أحتاج إلى اتخاذ قرار يتوافق مع معتقداتي الشخصية وصفاتي.

ضحيت بكل شيء من أجل تأسيس شركتي الخاصة [يضحك]. تطوير الأعمال التجارية يستغرق ساعات طويلة من العمل كل يوم، لذا اضطررت إلى التخلي عن حياتي الاجتماعية ووظيفتي الواعدة في دبي، وصرت أرى عائلتي وكلبي أقل بكثير مما كنت أريد. عائلتي واجهت صعوبات في البداية لفهم سبب مغامرتي بترك الوظيفة ذات الراتب الجيد وتأسيس عمل تجاري خاص، لكنهم سرعان ما أدركوا قيمة المنتج وصاروا من أكبر الداعمين.

كلما وجدت بعض الوقت أستغله في النوم أو تناول الطعام [يضحك]. لكن بعيدا عن المزاح، أحب قضاء وقتي في ممارسة الرياضات المائية، فأنا أعشق الغوص والتزلج الشراعي والويك بورد، كما أهوى الجولف، وأستمتع بقضاء وقت فراغي مع عائلتي وأصدقائي.

آخر كتاب قرأته وأعجبني كان رواية الإخوة كارامازوف للكاتب الروسي فيودور دوستويفسكي. شاهدت مؤخرا فيلم White Noise، كما أستمع بانتظام إلى بودكاست All-In مع شاماث وجيسون وساكس وفرايدبرج، وهو بودكاست أسبوعي مدته ساعة ونصف يناقش خلاله الأربعة مجموعة متنوعة من الأشياء التي تحدث في العالم خلال الأسبوع.

أنجح شركة ناشئة في العالم من وجهة نظري الآن هي أوبن أيه أي، وأعتقد أن مستوى الابتكار التكنولوجي في منتجاتهم وتأثيرهم العالمي خلال العقد المقبل سيكون مختلفا عن أي تحول آخر شهدناه في التاريخ.

لو كان بإمكاني إسداء نصيحة واحدة فقط لكل من يفكر في تأسيس مشروعه الخاص، ستكون تعيين الأفضل والأكثر براعة لا غير. فبغض النظر عن مدى قدراتك، لن تنجح أبدا في تحقيق أهدافك إذا لم تحط نفسك بأشخاص أكثر مهارة منك، لأن أفضل دافع للنمو هو وجود فريق قوي.