رائدة هذا الأسبوع – هنا زغلول، المؤسسة المشاركة ورئيسة القسم التجاري في شركة دايرة (لينكد إن).

اسمي هنا زغلول، وأنا المؤسسة المشاركة ورئيسة القسم التجاري في شركة دايرة. حصلت على شهادة في القانون من مدرسة الدراسات الشرقية والأفريقية بلندن، وكانت نيتي أن أعمل محامية في مجال حقوق الإنسان. لكن بدلا من ذلك قررت أن أبدأ العمل في إنشاء المحتوى، نظرا لأن كل الفرص التي وجدتها متاحة كانت في القانون التجاري، وهو مجال كنت أعرف أنني لا أريد الانخراط فيه. التحقت بالعمل مع رايز أب لإنتاج أجندة ملتقى الأعمال، مما جعلني أهتم بالتكنولوجيا وتأثيرها على المجتمع. لاحقا، كنت واحدة من أربعة أشخاص أسسوا منصة واية. كان غرضنا إنشاء منصة تحكي قصص الشركات الناشئة ورواد الأعمال في الشرق الأوسط وشمال أفريقيا، لأننا نؤمن حقا بما يمكنهم توفيره للمنطقة. كان عملي كمديرة لقسم المحتوى يقتضي تغطية الشركات الناشئة في مجال التكنولوجيا المالية بشكل متكرر، مما ساعدني على اتخاذ قرار الانضمام إلى إحدى هذه الشركات.

خلال بحثي عن فرص في مجال التكنولوجيا المالية سبتمبر 2020، التقيت عمر إكرام (لينكد إن) الرئيس التنفيذي لشركة دايرة. خرجنا لتناول القهوة ودار الحديث بيننا عن رؤيته للشركة لمدة ساعتين، وقد اقتنعت فورا وأصبحت أول موظفة في الشركة. أقنعني إكرام بالتأثير الذي يمكن أن تحدثه دايرة في حياة ملايين الأفراد والشركات الذين ليس لديهم حسابات بنكية في مصر، وهو أمر مهم لأن إحداث تأثير إيجابي (مهما كان صغيرا) على حياة الناس كان السبب الرئيسي لدراستي القانون.

معظم المصريين غير متصلين بشبكة الجهاز المصرفي وليست لديهم حسابات بنكية، لذا نؤمن بأن الائتمان وإمكانية الوصول إلى التمويل من العوامل الاقتصادية المهمة، لذا نهدف إلى توفير طريقة سهلة للشركات للحصول على التمويل مباشرة، وتمكينها من تقديم الخدمات المالية لغير المتصلين بشبكة البنوك من العمال والشركات. نفعل ذلك من خلال لوحة القيادة والحلول المالية الخاصة بنا، أو ما نسميه نظام التشغيل المالي. ونعمل على تحقيق هدفنا من خلال التعاون اللصيق مع البنوك وشركات رأس المال المغامر، بدعم من البنك المركزي المصري وهيئة الرقابة المالية.

تشترك دايرة كذلك مع الأسواق والمنصات لخلق درجات ائتمانية بديلة، وتقديم حلول مالية للعاملين لديها وكذلك عملائها ممن لا يتعاملون مع البنوك. نوفر للأكشاك وتجار التجزئة فرصة الوصول إلى الائتمان لشراء البضائع، ونوفر للعاملين الذين ليست لديهم حسابات بنكية إمكانية الحصول على رواتبهم مبكرا. كل هذا نؤديه في دايرة من خلال واجهات برمجة التطبيقات والأدوات المضمنة في المنصات.

نعمل من وراء حجاب: يمكن لعملائنا الحصول على منتجاتنا ثم دمجها في تطبيقاتهم، أو استخدام تطبيقنا (سينطلق قريبا) مباشرة لتقديم هذه الخدمات. ومن هذا المنطلق، تعتبر دايرة شركة ناشئة متخفية تماما.

بصفتي رئيسة قسم تجاري يشرف على الاتصالات والعمليات والشراكات، فإن مؤشرات الأداء الرئيسية الخاصة بي تتغير باستمرار. لكن رغم ذلك هناك بعض الأشياء التي أهتم بها باستمرار، مثل مدى سرعتنا في إتمام الشراكة، ومدى سرعتنا في تنفيذها بالفعل. خلفيتي القانونية منحتني الكثير من الثقة في التفاوض على العقود، وهو ما نفعله كثيرا لأننا ندخل في شراكات باستمرار. العوائد من الأشياء التي أهتم بها أيضا، وفي دايرة نصر دوما على تحقيق الربح. فكرة حرق الموارد من أجل النمو التي تتجه إليها الكثير من الشركات الناشئة ليست مناسبة لنا.

إذا كان لدي ما يكفي من المال لفعل شيء واحد فقط، سأنفقه بالتأكيد على تحسين منتجاتنا. أتمنى أن يكون لدينا كل الوقت اللازم لمواصلة تحسينها، لكن العمل مع الشركات الناشئة يستلزم توصيل المنتج سريعا، ثم الاستمرار في التكرار والتحسين.

جمعت دايرة حتى الآن 3 ملايين دولار في جولة التمويل ما قبل التأسيسي. المستثمرون الرئيسيون لدينا هم فينتشر سوق وإي إف جي للتكنولوجيا المالية والمجموعة المالية هيرميس وواي كومبينيتور، بالإضافة إلى تنمية كابيتال وعدد قليل من المستثمرين الملائكة. نسعى دائما إلى جمع التمويلات كما هو مطلوب في نموذج أعمالنا، ولكننا نأمل أيضا أن نبدأ في جمع الأموال قبل نهاية العام.

أعتقد أن عدد النساء العاملات في مجال التكنولوجيا الآن أكبر مما كان عليه في عام 2016، حين كنت أبحث عن رائدات أعمال للحديث عن تجاربهن في رايز أب. أود بالتأكيد أن أرى المزيد من رائدات الأعمال والمزيد من المؤسسات، وهو شيء يجعلني سعيدة.

أحب في أوقات فراغي الابتعاد عن القاهرة وقضاء بعض الوقت في الطبيعة. أستمتع بالذهاب إلى الصحراء والمشي لمسافات طويلة. كما أعيد شحن طاقتي من خلال قضاء الوقت مع العائلة والأصدقاء. أقرأ كثيرا، وأشاهد الأفلام الوثائقية والمسلسلات، لكن لم أشعر أبدا بالميل إلى سماع البودكاست. أقرأ حاليا Bonfire of the Vanities، وهو كتاب ممتع لأنني أستمتع بقراءة الأحداث التاريخية التي يمكن ربطها بأشياء تحدث اليوم. شاهدت مؤخرا Super Pumped، وهو مسلسل قصير عن صعود شركة أوبر. أعتقد أن المسلسل يبالغ كثيرا، إلا أنه من المثير جدا أن أرى كيف تمكنت أوبر من التأثير على العديد من الشركات الناشئة، وكيف أعادت صياغة مجال الركوب باستخدام التكنولوجيا.

هناك شركتان ناشئتان ناجحتان للغاية من وجهة نظري: أير بي إن بي، وسترايب. الأخيرة بالتحديد شركة رائعة، وأنا معجبة بالتأكيد بالنمو الذي حققته وما فعلوه. يعجبني أير بي إن بي أيضا، وتحديدا عناصر التصميم الخاصة بهم، وكيف يضعون التصميم في مركز كل ما يفعلونه. تجربة المستخدم لديهم ضخمة، وهذا شيء أنا مهتمة به للغاية.