رائد هذا الأسبوع: وائل علما، المؤسس المشارك والرئيس التنفيذي لشركة جاهز ماركت (لينكد إن).

اسمي وائل علما وأنا الرئيس التنفيذي والمؤسس المشارك لشركة جاهز ماركت. انخرطت في قطاع المنسوجات منذ بدء مسيرتي المهنية وعملت مع عمالقة الصناعة مثل "لي آند فنج جروب"، حيث كنت رئيسا للشركة المصرية التابعة للمجموعة ومساهما فيها. وأنا أيضا المؤسس المشارك وأمين صندوق بنك الطعام المصري ورئيس بيرفكت سبيننج، شركة غزل ونسيج تصنع وتصدر المنسوجات المستدامة والقابلة لإعادة التدوير.

شاركت في تأسيس "جاهز" وهي سوق إلكترونية متخصصة في قطاع الأزياء تقدم خدمات الشركات للشركات (B2B) وذلك لمعالجة أوجه القصور في التعامل بين شركات التصنيع والتجار وتجار التجزئة بقطاع الأزياء المحلي والإقليمي. هدفنا ربط تجار التجزئة في قطاع الأزياء بالموردين، ونقدم تسهيلات ائتمانية لتجار التجزئة إلى جانب تسهيل التسوية مع الموردين. نتولى أمر الخدمات اللوجستية والتوريد ونزود كلا الجانبين بالأفكار والتحليلات الرئيسية.

يبدأ نموذج أعمالنا مع الشركات المصنعة. أنشأنا منصة عبر الإنترنت حيث يمكنهم عرض منتجاتهم لتجار التجزئة. وبهذه الطريقة، مكنا تجار التجزئة من الوصول إلى آلاف المصنعين بضغطة زر بدلا من الذهاب إلى المعارض والمتاجر للتواصل مع عدد قليل من التجار أو الموردين. مكن هذا النهج المعتمد على التكنولوجيا تجار التجزئة من العمل بالطريقة نفسها التي يتبعها اللاعبون في قطاع الأزياء السريعة عالميا، إذ يقدمون موسم أزياء مختلفا أسبوعيا لعملائهم.

أطلقنا "جاهز إكسبريس" مؤخرا، التي تتيح لشركات التصنيع تخزين منتجاتها في منافذنا ومخازننا حتى نتمكن من تلبية الطلبات وتوصيلها إلى تجار التجزئة بصورة أسرع.

هدفنا على المدى القصير هو تحسين عملياتنا محليا قبل أن نبدأ بالتصدير خلال الربع المقبل لمجموعة مختارة من الأسواق الأفريقية. نستهدف تمكين المصانع الصغيرة والمتوسطة لجلب منتجاتها للأسواق الخارجية بسهولة من خلال ربطها بالمستوردين باستخدام منصتنا. سنتولى أمر الخدمات اللوجستية والمدفوعات من بين أمور أخرى.

أحب رؤية التأثير الاجتماعي للأعمال. من أفضل الجوانب في عملنا هو القدرة على تمكين الشركات الصغيرة والمتوسطة التي تقدم الكثير منها منتجات عالية الجودة لكن تفتقر إلى قنوات التسويق والتوزيع لتحقيق كامل إمكاناتها. ندير فريقا على الأرض مهمته تثقيف صغار البائعين من بينهم الباعة الجائلين على استخدام تطبيقنا حتى يصبحوا جزءا من مجتمع منصة "جاهز". ونساعد أيضا في خفض معدلات الاستيراد والذي أعتقد أنه أمر بالغ الأهمية. لكن أفضل جزء في عملي بالنسبة لي هو العمل مع فريقنا المكون من شباب مثيرين للإعجاب فعلا.

رضا العملاء هو أحد أهم مؤشرات الأداء الرئيسية التي نركز عليها. نغير من طريقة تفكير عملائنا، ولهذا نهتم كثيرا بإعادة تشكيل الطريقة التي ينفذون بها أعمالهم لتكون هادفة وسلسلة. نركز أيضا على تحسين عملياتنا، سواء من الناحية التقنية أو اللوجستية أو فيما يتعلق بالخدمات غير المتصلة بالإنترنت.

رحلتي كمؤسس لم تكن منفردة أو وحيدة، يعود ذلك جزئيا لأنني بدأت أعمالا متعددة قبل المشاركة في تأسيس "جاهز"، ولأنه أيضا لدي فريقا رائعا ومؤسسين مشاركين وأعضاء مجلس إدارة. استقلت من جميع مناصبي التنفيذية في الشركات الأخرى في بلاد متعددة للتركيز على رحلتي في ريادة الأعمال كرئيس تنفيذي هنا.

جمعت "جاهز" مليوني دولار في جولة تمويلية قبل تأسيسية بقيادة ديسربتيك فينتشرز في وقت مبكر من هذا العام. وشارك في الجولة أيضا إيجيبت فينتشرز، وتنمية التابعة للمجموعة المالية هيرميس، وصندوق رواد الأعمال الأفارقة التابع لشركة لوفـتي إنك كابيتال، وعدد من المستثمرين الملائكيين.

لو فعلت ذلك مجددا، كنت سأختار طريق المستثمرين. أعتقد أن جلب الشركاء المناسبين يسرع الأعمال على العديد من المستويات. يقدم المستثمرون رأس المال، لكن يقدمون أيضا رؤى استراتيجية ثاقبة ويمكنهم مساعدتك على التوسع في أسواق مختلفة. أبرمنا شراكة مع شركتي رأس مال مغامر من أفريقيا لدعم خططتنا التوسعية. الشراكة مع الأموال الذكية التي يمكنها إضافة قيمة إلى شركتك مسألة مهمة. نخطط لجمع المزيد من التمويلات خلال عام 2022 من مستثمرين موجودين مسبقا ومجموعة مختارة من مستثمرين آخرين.

هدفنا على المدى الطويل هو تكرار نموذج "جاهز" في أسواق ناشئة مماثلة، وذلك بعد أن نشعر بالرضا عن نجاح نموذج أعمالنا في مصر. ونريد أن تكون "جاهز" علامة تجارية صناعية.