رائد الأسبوع – مصطفى عاشور، الشريك المؤسس والرئيس التنفيذي لناو باي (لينكد إن).

اسمي مصطفى عاشور، وأنا الشريك المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة ناو باي. بدأت مسيرتي المهنية كمهندس برمجيات في شركة آي بي إم في عام 2005، وذهبت للعمل لدى مايكروسوفت كمدير برنامج لمدة ست سنوات. لقد قدت فريقا كان مسؤولا عن تقليل المخاطرة في الأفكار واحتضانها وإعداد دراسة الجدوى لها، ثم تحويلها إلى المنتجات. بعد مايكروسوفت، انضممت إلى بزنس العائلة، مجموعة تاكو الصناعية، وتعلمت الكثير عن إدارة شركات التصنيع.

خبرتي في التكنولوجيا والتصنيع فتحت عيني على أهمية استخدام التكنولوجيا لتخفيف الضغط المالي. في عام 2018، بدأت التركيز على فكرة العافية المالية ولاحظت كيف كانت الشركات في الخارج تتعامل مع هذه المشكلة لإحداث فرق جوهري في الرفاهية المالية للموظفين.

تظهر بعض الدراسات أن معظم الموظفين يصنفون الضغط المالي على أنه الضغط الرئيسي في الحياة. في عام 2019، أطلقنا ناو باي للمساعدة في حل هذه المشكلة. نحن ننظر إلى العافية المالية من خلال أربعة أبعاد أساسية: المدخرات والإنفاق والاقتراض وتخطيط الميزانية. نعتقد أنه إذا كان بإمكانك الادخار بشكل جيد وتقليل الإنفاق، وتخصيص ميزانية للرفاهة المالية، والاقتراض بسلاسة وفعالية، فيمكن أن تصبح أمورك المالية جيدة.

يتيح منتجنا الأساسي في ناو باي للموظفين تلقي رواتبهم مقدما في أي وقت، وتسوية المدفوعات على الفور، والتسوق الإلكتروني، وتحويل الأموال من خلال تطبيقنا. لتحقيق ذلك، لدينا اتفاقيات مع أكثر من 200 عميل، بما في ذلك الكيانات الحكومية والمصنعين والمدارس والشركات الكبرى مثل ماكدونالدز وكرافت هاينز وجنرال موتورز و إيديتا وأمريكانا.

لدينا حاليا جولة تمويل مرتقبة ونتوقع جمع تمويلا دولاريا من ثمانية أرقام. جمعت ناوي باي 600 ألف دولار في الجولة التمويلية ما قبل التأسيسية في عام 2019، ثم 2.1 مليون دولار في عام 2020، بالإضافة إلى تمويل إضافي في جولات غير معلنة.

توضح مجموعة المستثمرين لدينا أن مصر أصبحت مركزا إقليميا للشركات الناشئة والتكنولوجية، ويؤكدون على أهمية العمل الذي نقوم به. لقد نجحنا في جذب المستثمرين الأمريكيين بما في ذلك واي كومبينيتور، و500 ستارت أبس، وبلاج أند بلاي، وفور دي إكس فينتشرز ، بالإضافة إلى مستثمرين عالميين بما في ذلك إم إس إيه كابيتال الصينية، وستورجيون البريطانية، من بين آخرين. ولدينا مستثمرين إقليميين هم بيكو كابيتال وجلوبال فينتشرز، ولدينا أيضا شركات استثمار مغامر محلية مثل المجموعة المالية هيرميس للتكنولوجيا المالية وبلتون للاستثمار المباشر وإنديور كابيتال وفاونديشن فينتشرز، بالإضافة إلى عدد من المستثمرين الملائكيين.

تتضمن أهم مؤشرات الأداء الرئيسية التي أركز عليها كيفية أداء محفظة مبيعاتنا، وعدد الاتفاقيات قيد الإعداد، والعدد الذي نغلقه، وعدد الموظفين والشركات الذين يستخدمون ناو باي. نحن أيضا نتابع مستويات الاحتفاظ بالعملاء لدينا، وفخورون جدا بحقيقة أننا لم نفقد عميل واحد على الإطلاق.

هدفنا قصير المدى في ناو باي هو الاستمرار في تنمية محفظة شركتنا. هدفنا طويل المدى هو بناء منتجات جديدة عبر الركائز الأساسية.

استراتيجية الخروج المحتملة لناو باي ستكون شركة ذات غرض استحواذ. أعتقد أن تلك الآلية هي استراتيجية الخروج الأقل تعقيدا للشركات الناشئة. نحن نفكر في ذلك، ونخطط للسير في هذا الطريق بحلول عام 2024.

نصيحتي لأي مؤسس محتمل هي العثور على شخص أكثر خبرة خاض رحلة ريادة الأعمال الخاصة به. سوف يساعدونك في التغلب على المشكلات والتحديات، لأنهم مروا بنفس الصعوبات. عمرو شادي (لينكد إن)، الرئيس التنفيذي ومؤسس تريبال كريدت، هو ذلك الشخص بالنسبة لي. كلما احتجت إلى نصيحة، اتصل بعمرو.

يحتاج كل رائد أعمال إلى نظام دعم مناسب. إذا تمكنت من تعيين الفريق التنفيذي المناسب وعقد شراكة مع مستثمرين مؤهلين، فلن تشعر بالوحدة أبدا. يشبه تأسيس شركة ناشئة الجري في ماراثون: إنها رحلة طويلة ويجب أن تكون قادرا على التنفيذ الجيد لفترة طويلة. هذا يعني أنك بحاجة إلى مراعاة رفاهك الشخصي وإحاطة نفسك بالأشخاص المناسبين.

إذا اضطررت إلى القيام بذلك من جديد، فسأظل أسلك طريق المستثمر في وقت مبكر. أعتقد أن جلب الشركاء المناسبين يؤدي إلى تسريع الأعمال على العديد من المستويات. المستثمرون يجلبون رأس المال إلى الطاولة، لكنهم يقدمون أيضا نصائح استراتيجية ورؤى للسوق ودعما عاطفيا ومهنيا وغير ذلك الكثير. لدي الكثير من الاحترام لرواد الأعمال الذين يختارون بدء أعمالهم بالتمويل الذاتي، لأنه طريق شاق، وليس مسارا أنصح رواد الأعمال المحتملين باختياره.

أكبر قوة في الشركات الناشئة المحلية هي كثافة المواهب في مصر. الكثير من رواد الأعمال الناجحين لدينا هم مؤسسون للمرة الثانية. لقد عادوا إلى المشهد حاملين خبرات من مساعيهم السابقة، ويعرفون الآن كيفية إنجاز الأمور. كما أنني أحب حقيقة أن مشهد الشركات الناشئة في مصر قد تقدم بشكل كبير فيما يتعلق بالاستثمارات في السنوات الأخيرة.

إذا كانت لدي القدرة على تحسين شيء واحد في مشهد الشركات الناشئة المحلية، فسأركز على جذب المزيد من المستثمرين والتمويل. الصناديق تخلق الشركات. نحن نلاحظ أن توافر رأس المال يغري المديرين التنفيذيين المخضرمين وذوي الكفاءات العالية من عالم الشركات لبدء أعمال تجارية خاصة بهم. هذا اتجاه صحي للغاية. إن توفر التمويل يجعل مهمة بدء شركة ناشئة أكثر أمانا مما كان عليه من قبل.

الشركة الناشئة التي أعتقد أنها تقوم بعمل رائع هي بريد فاست. جودة عملهم رائعة: التطبيق والمحتوى والتعبئة وأنظمة التسليم الخاصة بهم كلها شهادات على العمل الشاق للفريق.

آخر شيء عظيم قرأته كان The Messy Middle بقلم سكوت بيلسكي. يشير الكتاب ببراعة إلى حقيقة أن الناس غالبا ما يمجدون بدايات ونهايات الشركات الناشئة، متناسين المرحلة الوسطى الحاسمة في الرحلة. الأفلام التي تركز على قصة نجاح أبل، تظهر لك في البداية ستيف جوبز وستيف وزنياك وهما يبدأان شركة أبل في مرآب لتصليح السيارات، ثم تقدما سريعا ليصبحا من أقطاب التقنية [يضحك]. إنهم يتخطون فعليا سنوات العمل الجاد وعدم اليقين التي تأتي في المنتصف.