رائد الأسبوع – هي فقرة أسبوعية كل ثلاثاء، نتحاور خلالها مع أحد المؤسسين حول كيفية النجاح في مجتمع الشركات الناشئة المصري، كما نعرف المزيد عن تجربتهم في إدارة الأعمال التجارية، ونصائحهم لرواد الأعمال الناشئين. تتحدث إلينا هذا الأسبوع صابرين عاصم (لينكد إن)، مؤسسة المنصة الشاملة لإدارة المسابقات في المؤسسات القائمة على الابتكار أن تاب تكنولوجيز.

اسمي صابرين عاصم وأنا مؤسسة المنصة الشاملة لإدارة المسابقات في المؤسسات القائمة على الابتكار أن تاب تكنولوجيز. عمري 35 سنة وولدت في الإسكندرية. تخرجت في الجامعة الألمانية بالقاهرة وحصلت على البكالوريوس في نظم المعلومات والتكنولوجيا المبتكرة، وحصلت على درجة الماجستير في الابتكار الرقمي وأنظمة المعلومات من كلية وارويك لإدارة الأعمال في المملكة المتحدة. بدأت التدريس في الجامعة الألمانية بالقاهرة عام 2010، وعملت هناك لمدة ثلاث سنوات قبل تأسيس شركتي الأولى، سولفرماين، والتي لم تحقق نجاحا بسبب العديد من العوامل الخارجية. بعد ذلك، عملت كمستشار لغرفة التجارة العربية الألمانية ووزارة الشؤون الاقتصادية الألمانية قبل إطلاق أن تاب تكنولوجيز.

خطرت لي فكرة الشركة لأول مرة عندما عملت كمستشار للابتكار في “ديل تكنولوجيز”. طلبت ديل الدعم في إدارة مسابقة طلابية إقليمية جديدة لمشاريع التخرج عبر منطقة الشرق الأوسط وأفريقيا وتركيا. كانوا يتطلعون إلى تبسيط العملية برمتها. لذلك أطلقنا أن تاب تكنولوجيز كمنصة لإدارة المسابقة. أنشأنا برنامجا يمكّن المؤسسات من التخطيط بسهولة وسرعة وإطلاق وإدارة تحديات الابتكار عبر الإنترنت، والمسابقات الإبداعية وأنشطة الهاكاثون والمنح الدراسية وأي شيء يتطلب إدارة الاستمارات المتعلقة بعدد من المتقدمين.

تقدم أن تاب لعملائها تجربة مبسطة وخدماتنا تتجاوز مجرد توفير البرمجيات. نحن نقدم المحتوى والقوالب ونحاول العثور على مجموعات المشاركين التي تناسب الغرض من البرنامج وخطة التوعية الخاصة به، من خلال التصفية الأولية والدعم الشامل للتأكد من نجاح البرنامج. تتضمن خدماتنا أيضا الإعلان عن تقديم الاستمارات وجمعها، بالإضافة إلى إجراء فلترة أولية مؤتمتة. نحن نغطي أيضا عملية الفرز وعملية التقييم.

لدينا قصة نجاح مع ديل تكنولوجيز، تسمى Envision the Future، امتدت لثماني دورات. أجرينا بجانبها العديد من فعاليات الهاكاثون والتوظيف الافتراضي وبرامج التدريب الصيفي وتحديات الابتكار. لقد قمنا بتشغيل أكثر من 150 برنامجا حتى الآن، منها مسابقة التصميم الإبداعي في أستراليا إلى أكبر مسابقة للتصوير الفوتوغرافي في العالم في المملكة المتحدة. نحن أيضا نتولى تحديات الابتكار والبرامج المتعلقة بالقضايا الملحة للحكومة السعودية.

أردت دائما تأسيس شركتي الخاصة. خلال زيارتي الأولى إلى وادي السيليكون، كنت صغيرة جدا في ذلك الوقت، وأتيحت لي الفرصة للتعرف على بيئة للشركات الناشئة، واقتنعت أنه من الضروري السير في طريق ريادة الأعمال. لاحقا، أثناء دراستي للحصول على درجة الماجستير، أتيحت لي الفرصة لمعرفة المزيد حول مفهوم الابتكار المفتوح، مما دفعني إلى تأسيس سولفرماين بهدف تنفيذ هذه الاستراتيجية.

لقد تخليت عن الكثير من الحرية المالية واستقرار العمل في مؤسسة راسخة أثناء تأسيس عملي الخاص. ومع ذلك، كنت شغوفة جدا بالفكرة وما كانت تحاول حله لدرجة أنني رفضت جميع العروض التي جاءت في طريقي. لقد تخليت عن إمكانية استكشاف الفرص الأخرى، وصحتي النفسية ورفاهيتي، وضحيت بالكثير من الوقت الذي يجب أن أقضيه مع العائلة أيضا.

أفضل جزء من عملي هو فريقي. أستمتع أيضا بالعمل بشكل وثيق مع العملاء وطرح الأفكار لإنشاء أفضل البرامج الممكنة. أسوأ ما في عملي هو العمل الإداري، مثل التعامل مع الأوراق القانونية.

إذا كان لدي نصيحة واحدة فقط لأي شخص يبدأ عمله الخاص، فهي الاستماع جيدا. عندما تستمع وتنتبه، فإنك تنمو تلقائيا، وتعطي الشخص الذي يتحدث، سواء كان أحد أعضاء الفريق أو العميل، نوع الاهتمام الذي يقدره. هناك دائما شخص ستتعلم منه شيئا إذا كنت مستمعا جيدا.

عندما أواجه مشكلة صعبة في العمل، ألجأ دائما إلى شركائي والمستثمرين للحصول على المشورة. ومع ذلك، أقوم دائما بحل المشكلات مع زملائي في الفريق، لا سيما مع مسؤولة النمو لدينا، ماجي عادل، فهي أحد الأعمدة الرئيسية في “أن تاب” منذ عام 2019.

جمعت أن تاب 670 ألف دولار حتى الآن، ومن بين المستثمرين الرئيسيين لدينا، فلات 6 لابس، ولؤي الشواربي، وأوشين إكس، وتيك ستارز، وفيصل آل عبد السلام، وفؤاد النزاوي، وعلي القحطاني، وإبراهيم الزهيميل. نحن نعمل أيضا مع شركة استشارية رائدة في مجال الابتكار في السعودية، لكننا لن نتمكن من الكشف عن أي معلومات أخرى حتى نوقع على الاتفاق.

أهم ثلاثة مؤشرات أداء رئيسية نراعيها هي التدفق النقدي، واكتساب العملاء، وعدد العملاء المتوقعين. ننظر أيضا إلى عدد البرامج التي نطلقها في الأسبوع، والتحويلات التي ندفعها، ومستوى المشاركة. لدينا لوحة تحكم تراقب كل ما يتعلق بالعمل.

لا نتطلع إلى جمع تمويلات في الوقت الراهن. بمجرد أن نتلقى التمويل المستمر من شركة الاستشارات الرائدة في السعودية، فإننا نخطط لأخذ استراحة للعمل والتركيز على الأعمال لمدة ستة إلى ثمانية أشهر قبل أن نبدأ الترتيب لجولات تمويلية بحلول يوليو 2023.

إذا أردت التخارج من الشركة غدا، فسيكون ذلك من خلال استحواذ من شركة استشارية للابتكار. سأبقى أيضا كموظفة لأنني متحمسة لفكرة أن تاب، بغض النظر عن امتلاك غالبية الأسهم من عدمه.

استغرق الأمر بعض الوقت لإقناع عائلتي بتأسيس شركتي الخاصة. ومع ذلك، الآن بعد أن أطلقت أن تاب وأثبتت نجاحها، أصبحت عائلتي داعمة للغاية.

إذا لم أبدأ أن تاب تكنولوجيز، ربما كنت سأقوم بتأسيس شركة أخرى. نظرا لشغفي القوي بالتعليم، فإن العمل في مجال تكنولوجيا التعليم أو التدريس يبدو وكأنه شيء كنت سأفعله.

شركة انستا باج، من الشركات التي أعتقد أنها تقوم بعمل رائع. حقيقة أنهم مروا بالعديد من التحديات منذ عام 2012 وخرجوا أقوى من ذي قبل هو أمر يلهمني كل يوم.

إذا كان لدي ما يكفي من المال للقيام بشيء واحد فقط، سأقوم بالاستثمار في الشركة، وبالأخص في تطوير المنتج نفسه.