الرجوع للعدد الكامل
الثلاثاء, 21 يونيو 2022

رائد هذا الأسبوع: أيمن عيسوي من لاكي

رائد هذا الأسبوع: أيمن عيسوي، المؤسس المشارك والعضو المنتدب لشركة لاكي (لينكد إن).

اسمي أيمن عيسوي وأنا المؤسس المشارك والعضو المنتدب لشركة لاكي. إنها التجربة الثانية لي كشريك مؤسس. قبل لاكي، أنشأت مع شركائي المؤسسين شركة دي سكويرز في عام 2012، وهي المزود الرائد لخدمات ولاء العملاء في منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا وتعمل في تسع دول في عدة قارات من بينها أفريقيا وآسيا وأوروبا. ما زلنا المساهمين الرئيسيين في الشركة، لكن تركيزي انصب على شركة لاكي منذ عام 2021.

مكنتنا دي سكويرز من بناء نقطة اتصال مباشرة مع الجمهور. ندير حلولا لخدمات العملاء نيابة عن عملائنا، وبالتالي شهدنا الكثير من أنماط المعاملات وأصبحنا أكثر وعيا بسلوكيات المستهلكين المحليين واحتياجاتهم. قررت أنا وشركائي المؤسسين إطلاق لاكي كمنتج استهلاكي لمعالجة المشكلات المالية التي يواجهها الناس أثناء عمليات الشراء. بدأت لاكي كمنتج عن دي سكويرز وعملت تحت مظلتها لمدة عامين قبل إطلاقها ككيان مستقل في عام 2019.

أطلقنا لاكي في عام 2017 بعد تخفيض قيمة الجنيه في أواخر 2016. لاحظنا كيف بدأ المصريون في منح أولوية للإدخار. صممت منتجات الائتمان الاستهلاكي من الأساس لأجل الشرائح منخفضة الدخل من السكان. لكن بعد تخفيض قيمة العملة، لاحظنا أن خدمات الادخار باتت أكثر شيوعا ومطلوبة لدى فئات مختلفة.

تعمل لاكي كوكالة تسويق للتجار الشركاء معنا. بالنسبة للمستهلكين، نعمل كمنصة ادخار لهم، إذ تقدم لاكي نوعين من المدخرات عند استخدام المستهلكين التطبيق لشراء منتجات من شبكة التجار الخاصة بنا التي تضم أكثر من 40 متجرا، وهما الخصومات المباشرة و استرداد النقود (كاش باك).

حصلنا على موافقة البنك المركزي مؤخرا لإطلاق بطاقة "لاكي وان" المصممة لتقديم أعلى نسبة كاش باك في السوق، إلى جانب مزايا أخرى تشمل دفع فواتير الهاتف المحمول وخدمات السحب والإيداع. تربط بطاقة "لاكي وان" محافظ المستخدمين في التطبيق ببطاقة مدفوعة مسبقا، ما يمكنهم من استخدام البطاقة في أي نقطة من نقاط البيع البالغة 700 ألف نقطة في مصر واسترداد ما يصل إلى 5% من النقود عند كل معاملة.

أفضل جزء في عملي هو حل المشكلات الفعلية والمساعدة في جعل حياة المستخدمين أفضل. بدء مشروع تجاري من الصفر ومراقبة نموه وتأثيره مبهج فعلا. يحلم كل رائد أعمال بتأسيس شركة مؤثرة، ومن الرائع رؤية ثقة المستثمرين والمستهلكين في عملنا والحصول على تعليقات إيجابية.

استخدمت الموارد الذاتية وطرقنا أبواب المستثمرين أيضا: بدأنا دي سكويرز كشركة ممولة ذاتيا في عام 2012، ولا زلنا نذكر كم كان صعبا الحصول على تمويل كاف في المراحل الأولى من المشروع. أطلقنا جولتنا الاستثمارية الأولى لدي سكويرز في عام 2018. ومع بقاء لاكي كجزء من دي سكويرز آنذاك، خصصنا جزءا من رأس المال الذي جمعناه لتطويرها.

جمعت لاكي 25 مليون دولار في جولة تمويلية أولية (بي دي إف) في عام 2022 بقيادة صندوق إنكلود للتكنولوجيا المالية الذي أطلقته شركة جلوبال فينتشرز للاستثمار المغامر بالمشاركة مع باي يو وإنديفور كاتاليست وفينتشر سوق والصندوق العماني للتكنولوجيا وأرزان كابيتال وديسربتك فينتشرز، بالإضافة إلى المستثمرين الحاليين لوراكس كابيتال بارتنرز. أتمت لاكي ثلاث جولات تمويلية وجمعت ما مجموعه 44 مليون دولار. لا نجمع التمويلات الآن، لكننا نخطط لإطلاق جولة تمويلية ثانوية ستكون على الأرجح في الربع الأول من عام 2024.

تعمل لاكي حاليا في مصر والمغرب ونأمل أن تساعدنا الجولة التمويلية المقبلة في دعم خططتنا التوسعية. نريد أن نكثف نشاطنا في السوق المغربية قبل جولتنا التمويلية الثانوية المقبلة، ونخطط للتوسع في السوق السعودية بحلول نهاية 2023.

تغيرت مؤشرات الأداء الرئيسية التي نركز عليها مع تطور لاكي. في البداية ركزنا على بناء شبكتنا التجارية للمشاركة مع أفضل التجار في مصر، وبناء أكبر قاعدة من المستهلكين. في عام 2020، كنا نستهدف تثقيف عملائنا حول كيفية استخدام خدماتنا وإتمام المعاملات عبر منصتنا. ونحن الآن في المرحلة الثالثة من نمو الشركة ونركز على الخدمات المالية، خاصة زيادة معدل اختراق بطاقة "لاكي وان" للسوق. نريد ضمان أن تكون عملية الإعداد (دمج الموظفين الجدد في المؤسسة) سلسلة وأن تكون تجربة المستهلك من الدرجة الأولى.

من بين الشركات الناشئة التي تبلي بلاء حسنا تريلا ومزارع وباي موب، إذ يقدمون خدمات تعالج مشكلات حقيقية.

أنصح كل من يرغب في أن يكون رائد أعمال بإنشاء أعمال تجارية قابلة للتطوير قادرة على حل مشكلة حقيقية. يحتاج المؤسسون إلى أن يكون لديهم نموذج أعمال قوي وقابل للتوسع. توافر المزيد من رأس المال يمكن المؤسسين المصريين من التوسع عالميا، والشركات التي يجري إنشاؤها اعتمادا على نموذج أعمال محلي لن تتمتع بميزة تنافسية.

هذه النشرة اليومية تقوم بإصدارها شركة انتربرايز فنشرز لإعداد وتطوير المحتوى الإلكتروني (شركة ذات مسئولية محدودة – سجل تجاري رقم 83594).

الملخصات الإخبارية والمحتويات الواردة بنشرة «انتربرايز» معروضة للاطلاع فقط، ولا ينبغي اتخاذ أية قرارات جوهرية دون الرجوع إلى مصدر الخبر بلغته الأصلية. كما أن محتويات النشرة تقدم “كما هي – دون استقطاع”، ولا تتحمل الشركة أو أي من العاملين لديها أو أية مسئولية تجاه دقة أو صلاحية البيانات الواردة بالنشرة باعتبارها ملخصات إخبارية.2022 Enterprise Ventures LLC ©

نشرة «إنتربرايز» الإخبارية تأتيكم برعاية «بنك HSBC مصر»، البنك الرائد للشركات والأفراد في مصر (رقم التسجيل الضريببي: 715-901-204)، و«المجموعة المالية هيرميس»، شركة الخدمات المالية الرائدة في الأسواق الناشئة والمبتدئة (رقم التسجيل الضريبي: 385-178-200)، و«سوديك»، شركة التطوير العقاري المصرية الرائدة (رقم التسجيل الضريبي:002-168-212)، و«سوما باي»، شريكنا لعطلات البحر الأحمر (رقم التسجيل الضريبي: 300-903-204)، و«إنفنيتي»، المتخصصة في حلول الطاقة المتجددة للمدن والمصانع والمنازل في مصر (رقم التسجيل الضريبي: 359-939-474)، و«سيرا للتعليم»، رواد تقديم خدمات التعليم قبل الجامعي والجامعي بالقطاع الخاص في مصر (رقم التسجيل الضريبي: 608-069-200)، و«أوراسكوم كونستراكشون»، رائدة مشروعات البنية التحتية في مصر وخارجها (رقم التسجيل الضريبي: 806-988-229)، و«محرم وشركاه»، الشريك الرائد للسياسات العامة والعلاقات الحكومية (رقم التسجيل الضريبي: 459-112-616)، و«بنك المشرق»، البنك الرائد بالخدمات المصرفية للأفراد والخدمات المصرفية الرقمية في الشرق الأوسط وشمال أفريقيا (رقم التسجيل الضريبي: 862-898-204)، و«بالم هيلز للتعمير»، المطور الرائد للعقارات التجارية والسكنية (رقم التسجيل الضريبي: 014-737-432)، و «مجموعة التنمية الصناعية (آي دي جي)»، المطور الرائد للمناطق الصناعية في مصر (رقم التسجيل الضريبي 253-965-266)، و«حسن علام العقارية – أبناء مصر للاستثمار العقاري»، إحدى كبرى الشركات العقارية الرائدة في مصر (رقم التسجيل الضريبي: 567-096-553)، ومكتب «صالح وبرسوم وعبدالعزيز وشركاهم»، الشريك الرائد للمراجعة المالية والاستشارات الضريبية والمحاسبية (رقم التسجيل الضريبي: 827-002-220).